Странно, когда книгу про необходимость сфокусироваться на главном хочется сократить в несколько раз…
Этим я и занялся.
Ниже выжимка книги Грега МакКеона «Эссенциализм. Путь к простоте».

Содержание книги сфокусировано на то, чтобы помочь читателям в:
(1) нахождении из всего объёма важных задач тех, которые по-настоящему приоритетны
(2) удалении лишнего
(3) эффективной реализации оставшегося

далее подробности и инструменты

1. Найти приоритетные задачи
Если ты не расставишь приоритеты в своей жизни, это сделает кто-то за тебя. Нужно постоянно искать наиболее эффективные вложения своего времени и, из важного, выбрать приоритетное.
Для этого нужно:
• Выработать привычку вести дневник и анализировать расход своего времени
• Выделить время, в которое не делать ничего, кроме раздумий (хотя бы 20 минут в день)
• Играть (для переключения мозга) и достаточно спать
• Оберегать свою способность приоритезировать (в рутине она часто теряется). Например, следует постоянно спрашивать себя: Даст ли это занятие максимальный вклад в достижение моей цели?

Вопрос чему сказать “нет”, обычно, важнее, чем чему сказать “да”. Нужно выработать навык говорить нет хорошим вариантам, для того, чтобы была возможность сказать да великолепному варианту.

2. Избавиться от лишнего
Улучшение, обычно, не в добавлении нового, а в избавлении от лишнего. Лишнее - это то, что не ведёт к цели. То есть начать нужно с понимания, что ты, действительно, хочешь.

Нам свойственно завышать оценку вещей, которые у нас уже есть и стремиться доделать, то что начали делать, даже если это не ведёт к нашим целям. Задайте себе вопросы:
Если бы у меня этого не было этой вещи, сколько бы я потратил на приобретение?
Если бы у меня этого не было этого проекта, начал бы я его делать?

И поработайте со своими убеждениями. Некоторые из них могут быть опасны. Например, нужно изменить:
• “Я должен” на “Я выбираю”
• “Это всё важно” на “Есть только несколько важных вещей”
• “Я могу сделать и то и то” на “Я могу сделать всё что угодно, но не всё сразу”

3. Эффективно исполнять оставшиеся важные задачи
Главное - сделать исполнение максимально простым (убрать препятствия). То есть нужно сфокусироваться не на том, что добавить, а на препятствиях, которые стоит убрать.
• Для этого - составить список препятствий и выбрать критическое.

Часто препятствиями становятся наши привычки и в книге даётся отличный алгоритм проработки своей рутины (я дам его в отдельном обзоре, тк он взят из другой книги).
• Найдите, что делаете часто и поймите, как это можно незначительно улучшить. Маленькие победы (minimum viable progress) в наиболее важном – ключ к постоянному успеху.

В целом, простая, хорошая, затянутая книга, которая заостряет внимание на приоритетных вещах, без которых жизнь может “пройти мимо”. Рекомендую не тратить сразу время на прочтение, а начать с внедрения того, что я написал выше.

Все мы знаем, что успех бизнеса зависит от клиентов. Но, оказывается, мы совсем не умеем с ними общаться.

Эта книга — набор простых правил, которые помогут сформулировать правильные вопросы и узнать правду.

Основная идея заключается в том, что нужно разговаривать с потенциальными клиентами не о вашей идеи, а о жизни и конкретных фактах, имевших место в их прошлом.

Примеры плохих вопросов: «Насколько хороша эта идея?», «Вы бы стали пользоваться таким продуктом?», «Вы купили бы продукт, который решает данную задачу?»,  «Сколько бы вы заплатили за такой продукт?»,  «Представьте, что…»

Примеры хороших вопросов: «Не могли бы вы рассказать, как решаете эту проблему сейчас?», «Почему вас это беспокоит?», «Сколько денег вы сейчас тратите на решение данной проблемы?»

То есть, вам нужно собрать информацию о проблемах и самому придумать решение. На их стороне – проблема, на вашей - решение.

Это книга от руководителя фонда Google Ventures, в которой описан их подход к быстрому запуску продуктов с высоким рыночным потенциалом. Этот подход был опробован, например, на таких стартапах, как Slack.

Автор считает, что мозговой штурм не является эффективным подходом к поиску бизнес-идей из-за низкого уровня проработки идей, большого количества плохих идей, влияние статуса участников и отсутствия приоритизации по уровню профессионализма.

Вместо традиционного брейнсторминга автор предлагает использовать технологию Спринта. Спринт — это период в пять дней, на протяжении которых команда работает над проверкой гипотезы, важной для вашего бизнеса. Ее участники выбирают решение, выполняют прототипирование и проводят интервью с клиентами.

С помощью Спринта можно получить ответы на следующие вопросы:

- Какие проблемы и мотивации есть у людей?

- Как люди оценивают продукты?

- Насколько понимают его ценностное предложение?

- Какие сообщения наиболее эффективны?

Стив Джобс, зная о своей смертельной болезни, попросил одного из самых видных авторов биографий Уолтера Айзексона сделать книгу о своей жизни.

Уолтер согласился, но при условии того, что он не будет согласовывать со Стивом свой текст. В результате получилась честная, практичная, вдохновляющая, и очень увлекательная книга об одном из самых противоречивых предпринимателей.

Помимо увлекательного чтения в ней каждый найдёт для себя много полезного. Я взял в проработку следующее:

1. Бескомпромиссность по отношению к качеству (продукта, презентаций и других приоритетных вещей).

2. Фокус на создание экстраординарной команды.

3. Поднятие планки подчинённых и клиентов, а также честная обратная связь.

4. Фокус на ключевых задачах и умение «дожимать».

5. Глобальность мышления. Стив фактически создал 6 новых рынков: персональных компьютеров, анимированных мультфильмов, планшетов,  смартфонов,  электронной покупки музыки и мобильных приложений.

6. “Stay hungry, stay foolish”.

Безусловно, одна из топовых книг для директоров и собственников бизнеса. Для меня она стала самой полезной из числа бизнес-литературы, прочитанной в этом году, и отлично дополнила семинар Верна Харниша (автора данной книги, а также термина «Газели бизнеса»), в котором я принимал участие.

Ключевая мысль книги: у Джона Рокфеллера (в оригинале книга даже называется Mastering the Rockefeller Habits) были три важные привычки, которые автор рекомендует внедрить в практику каждому руководителю бизнеса, особенно развивающегося, иначе с ним случится тоже, что с газелью из видео https://www.youtube.com/watch?v=k_WPKSHa61s

Эти привычки универсальны для большинства сфер жизни. Например, в своей книге по личному брендингу я также рекомендовал их использовать. Вот они:

• Приоритеты. Например, наличие 3-5 наиболее приоритетных целей (с одной самой приоритетной) для компании и для каждого отдельного сотрудника. Хорошие вопросы: «Какую единственную измеримую цель мы должны достичь за данный период?», «Какие приоритеты у каждого из сотрудников?»

• Данные/Метрики. Например, ежедневные/еженедельные/ежемесячные/ежегодные KPI для каждого сотрудника. Эти цифры должны быть «заметными» (например, висеть на доске) и прогнозируемыми. Хороший вопрос: «Может ли любой сотрудник отследить, как его работа влияет на общий успех?»

• Ритм. Например, наличие ежедневных и еженедельных коротких совещаний.

Верн приводит два главных качествах лидера – умении прогнозировать и делегировать:

• для первого необходимо хорошее понимание рыночной ситуации и грамотно выстроенная структура управления — такая система даёт предсказуемость. Раз в квартал нужно совершенствовать бизнес-процесс с наибольшим количеством ошибок;

• для второго – готовность позволять другим вести дела и привлекать в команду лучших людей. Хорошие вопросы: «Есть ли люди, нужные для выполнения всех бизнес-процессов?», «Есть ли у них каждого из них потенциал стать лучшими в своей сфере?», «Хорошо ли он делает свою работу?», «Стал бы я нанимать его снова?»

В ней приводятся описания режимов дня различных гениальных людей (писателей, физиков, художников, политиков и пр.).

Думаю, каждый может для себя сделать определённые выводы и обобщения, ниже мой топ-5:

1. Основная деятельность (работа) – главный приоритет, «нить, на которую нанизан смысл всего остального». Часто это делается в ущерб семейной жизни и собственному здоровью.

2. «Рутина признак амбиций». Должен быть жесткий распорядок дня. Как минимум, он позволяет освободить разум для основной деятельности, как максимум, он «вводит в транс, позволяющий достичь более глубоких слоёв сознания».

3. Концентрация – основа продуктивности. Поэтому у гениев был ряд общих черт:

• Основная работа рано утром или ночью, пока все спят.

• Изолированный кабинет (будь то беседка на даче или комната в офисе).

• Часы творчества, в которые никто не имеет право беспокоить.

4. При себе всегда должен быть блокнот для записей.

5. Гениальность тяжело сочетать с долголетием, но возможно. Если посмотреть не только на профессиональные успехи, но и на продолжительность и полноту жизни, то можно заметить, что почти все счастливые творческие долгожители имеют ряд общих характеристик:

• Ранний подъём (5:30-6:00) и, часто, краткий сон днём.

• Дневной перерыв в работе или, вообще, работа только в первой половине дня

• Не принесение себя в жертву работе (не надрываются, не работают на износ). Например, они прерывают работу до того, как «выжали из себя все соки», чтобы было нетерпеливое ожидание следующего дня.

• Относительно небольшое потребление алкоголя, табака и прочих вредных для здоровья веществ.

• Ежедневное отслеживание своего прогресса и наличие целей на каждый день.

Основная идея – нужно общаться со своими потенциальными и текущими клиентами, прежде чем выпускать новый продукт (каждый час с клиентом экономит ок 10 часов на разработку продукта).

Цель – опровергнуть собственные ошибки и представления, и понять реальные запросы.

Ключевые инструменты:

1) Интервью, в ходе которых нужно выявить ключевые потребности / проблемы клиентов и подтвердить, что:

• Клиент признаёт наличие проблемы

• Считает, что проблема может и должна быть решена

• Активно расходует ресурсы на решение

• Ему ничего не будет мешать приобрести ваш продукт и решить эту проблему

2) Создание MVP (минимально достаточного продукта) и тестирование его на реальных клиентах с измерением результатов. Самое ценное, что я нашёл для себя в этой книге – это систематизация различных типов MVP. Автор выделяет следующие 6 типов:

• MVP для предварительного заказа. Это когда вы собираете заказы на ещё не созданный продукт.

• Клиентообразующий MVP. Это когда вы перед запуском разработки продукта собираете аудиторию. Например, на тематический блог, чтобы понять реальный интерес к данной теме.

• «Консьерж». Это когда вы перед созданием своего продукта сначала оказываете услуги в ручном режиме.

• «Волшебник страны Оз». Это когда вы не работаете персонально с клиентом (как в предыдущем случае), но делаете в ручном режиме весь бэкэнд. Например, самостоятельно производите все расчёты перед разработкой автоматизированной программы.

• MVP одновариантного использования. Это когда вы создаёте начальную версию продукта, в котором пока работает только одна функция.

• Чужой продукт. Это когда вы, для понимания реального спроса и ключевых метрик, начинаете с продажи продукта конкурентов.