В качестве прикладной теории я бы рекомендовал «Длинный хвост» («The Long Tail») Криса Андерсена. «Длинный хвост» — это как раз тот рынок, с которого многие начинают, куда попадает нишевость и в котором стартапы пытаются найти свой сегмент.

Книга «Бережливый стартап» описывает методологию автора по выращиванию компаний, которую он создал, применяя концепцию бережливого производства, созданную в Toyota. Основной идеей является метод выдвижения и проверки гипотез, по результату которых компания делает “пивот” (поворот) с целью выявления работающих гипотез. Рассматривая весь жизненный цикл стартапов, автор разбирает примеры таких гипотез, методы их проверки и совершения пивотов.

Гладуэлл считается motivation-спикером, но у него есть несколько очень популярных книг о теории успеха. С его точки зрения, недостаточно быть талантливым: для успеха важен набор обстоятельств, готовность (так называемые 10 000 часов) и везение.

Автор приводит интересный пример, который многие знают. Есть целая плеяда лидеров в информационных технологиях: Стив Джобс, Билл Гейтс, Билл Джой, Ларри Эллисон — все 1954-1955 года рождения, все поступили в университет примерно в одно время. Так получилось, что в процессе обучения у них было больше доступа к компьютерам, чем у остальных и они смогли к 25 годам наработать свои 10000 часов практики.

С другой стороны, на конец 1970-х годов, когда им было по 25, пришелся расцвет микропроцессоров и появилась возможность для создания прорывных бизнесов. И эти люди оказались в уникальной ситуации - с одной стороны, они еще ничего не имели, но с другой —у них уже был определенный опыт. Те же, кто родился позже, просто «пролетели», те, кто родились раньше - уже имели карьеру и не были готовы ей рисковать.

Я всегда советую ее тем, кто приходит и говорит: «Мы хотим завоевать мир! Вот наш стартап, который делает все». Первое, что я отвечаю в таких случаях: «Ты не можешь делать хорошо все сразу, ты должен сфокусироваться на некой нише, достичь там успеха, и тогда ты можешь полученный опыт применить в более широком плане».

Всегда лучше быть успешным нишевым проектом, чем хотеть всего и не получить ничего. Тот же Facebook начался как нишевой проект, а потом выяснилось, что его функциональность применима ко всей мировой аудитории.

 

Клейтон Кристенсен – профессор Гарвардской школы бизнеса. В книге описывается явление disruptive business — очень мощной теории, которая предсказала и помогла объяснить пути развития бизнеса.

Суть теории заключается в следующем: есть компания (или компании) (incumbent), которая занимает доминирующее положение на рынке за счет качества своего продукта.. И вдруг приходит лоукостер и подрывает существующую бизнес-модель, поставляя продукт, который уже достаточно хорош для небольшого сегмента рынка, за который incumbent, не готов бороться. По мере улучшения качества продукта, этот сегмент расширяется и вскоре incumbent теряет свою лидирующую позицию. Такое явление называется disruption. В книге его объяснили и систематизировали, а также снабдили множеством примеров.