Эксперты
Эксперт
оценок: 8

Председатель совета директоров бизнес-школы «ВВЕРХ»

Специалист № 1 в России по созданию и управлению командами. Профессиональный стартап-менеджер. Экс-генеральный директор и акционер компании Gettaxi (Gett), которая в 2013 году вошла в ТОП-15 списка журнала Forbes самых быстро развивающихся компаний.

Владимиру Мариновичу удалось увеличить розничную сеть магазинов «Улыбка радуги» с 2 до 68 магазинов. Развивал кондитерскую фабрику шоколада и марципана Grondard. Малоизвестный проект Vigoda.ru с крошечной прибылью Владимир Маринович превратил в одного из лидеров этой сферы с оборотом более 1 млрд рублей в год. Помимо этого, участвовал в запуске первого в Санкт-Петербурге Cash & Carry «МЕГАМАРТ», а в RBI отвечал за состав продукта уникального проекта «Новая звезда».

Оценки

Хемингуэй измерял расстояние бутылками рома. Я расстояния измеряю книгами. По дороге из Еката прочитал «Спиральная динамка» Дона Бека и его Команды:

Уравнение лидерства:
- Как должен действовать.
- Кто должен мотивировать, управлять, обучать, влиять и и.д., чтобы побудить кого, живущих где, (культуры, Группы и т.д.), делать Что и Зачем?

Чтобы изменить систему, нужно понимать базовые убеждения в основе Системы. 

Лидер - не лидер, если нет последователей.
Чтобы люди приняли изменения, нужно их убедить в их важности.

Когда люди вовлечены в Единый процесс, у них появляется Энергия. В зависимости от цели может быть конструктивной или деструктивной.

Вчерашние решения создали сегодняшние задачи и так далее.

Изменения создают открытые люди в открытых системах.

Человек сам должен испытывать дисбаланс - дискомфорт.

Если Европейский союз - это ответ, то как выглядит вопрос?

Повторно используй. Потребляй меньше. Переработай вторично. Переосмысли.

Каждый индивид свободен искать более интересный коллектив, более высокую зарплату, больше счастья. 

Уважение определяется твоими вопросами... или размером ноги!) 

Если почва здоровая, то растения на ней тоже будут здоровыми. Все нужно давать почве, а не растениям.

Факторы успешности изменений: доверие, прозрачность и инклюзивность.

Для изменений нужны люди: 
- объединённые в команду;
- имеющие полномочия;
- имеющие власть; 
- влияние.

Напряженность и конфликтность в группе уходят, когда появляется общая цель.

Кружки ценности: качество, количество, расходы, прибыль.

Каждый должен увидеть в изменениях возможности для себя лично...

Если бы меньше было уделено внимания величию Бека - совсем было бы классно.

P.s. Иногда думаешь: «Это же очевидно. Почему не я сформулировал?!» Например, идея: в каждом человеке есть одновременно и прошлое, и будущее.

17 Октября 2018

Вот лишь несколько базовых идей, которые, что называется, «зашли»:

- в марафоне до финиша добегают те, кто готов не только физически, но морально. На 33 километре уже удовольствие исчезает. Просто надо бежать. И добежать!

- эффективный руководитель использует все 3 модели лидерства: увлекать за собой, как Чапаев; быть отцом-солдатам, как Кутузов; уметь внушить страх, как командир заградотряда.

- бизнес как зеркало: если ты к нему наклоняешься, отражение наклоняется к тебе. Если ты ему показываешь фигу - получаешь фигу в ответ.

И самое близкое мне:

- команда похожа на руководителя.

Крутой текст с конкретными инструментами оценки сотрудников: тесты, методики, аналитика. Читается легко, на одном дыхании. Польза? 10 из 10!

 

27 Марта 2018

Достойная книга для предпринимателя, который ищет решение задачи создания эффективной Команды в своём бизнесе! В книге нашёл то, что искал:

- инструменты анализа манипуляций и способов избегания (как всегда, смысл прост);
- как не играть в игры;
- как видеть игры;
- как читать разрушителей;
- и ГЛАВНОЕ: лучшая игра – это отсутствие игры!)

24 Июля 2017

Про Файоля я впервые услышал в 1994 году. И это был первый человек, который открыл мне, что, оказывается, управление – это в третью очередь со знаменем на амбразуру, в пятую очередь харизма и в десятую очередь «эгей!». А в первую очередь это система.

Четыре принципа управления, которыми я пользуюсь, очень простые: планировать, организовывать, стимулировать, контролировать. Это всё оттуда. Наверное, это был для меня прорыв. В те времена мало кто знал, что же такое управление – как, собственно говоря, и сейчас. И всем кажется, что управлять – это значит сидеть в кабинете, издавать приказы, и все должны слушаться. А персонал плохой, потому что они не хотят слушать приказы, и надо, например, издать еще приказ… Я действительно это видел в одной крупной логистической компании: генеральный директор, которого я консультировал по бизнес-процессам, мне показал приказ, который он издал: «Настоящим приказом приказываю исполнять все приказы, изданные до настоящего приказа!».

Это звучит, конечно, как анекдот. Но представьте себе, что это правда. Для того, чтобы как Паганини сыграть лучше всех какую-то увертюру на одной струне, надо научиться играть на всех струнах. Поэтому читайте Файоля и получайте классику управления. Железобетонную, настоящую классику.

Про сбалансированную систему показателей я услышал давно. Впервые я столкнулся с этой системой в 1997-1998 году. Мне повезло: в 2002 году я работал в Лондоне, и там мне удалось пообщаться с тремя действительно великими людьми – с Джеком Уэлчем, Джулиани и Робертом Капланом. Каплан – первый человек в жизни, который вбил мне в голову, что оцифровать можно любую структуру, все уровни иерархии – от «Газпрома» до шавермы. И только цифры дают реальную возможность контролировать.

А в России контролировать – это значит управлять, потому что Россия – страна отношений. Здесь все заняты только одним – выстраиванием отношений, и у всех в голове только одно: «Как ты ко мне относишься?» А то, при этих отношениях нужно ещё достичь какой-то эффективности – например, возврата инвестиций, прибыли, динамики развития и в любом случае выполнения планов, показателей, – это в голове у большинства людей отсутствует.

Поэтому я всем очень рекомендую читать «Сбалансированную систему показателей». Это очень полезная книга, она очень практическая. И самое главное, она дает возможность управлять прямо завтра. Читайте эту книгу, и вы поймете, как можно управлять компанией эффективно – от уборщицы до генерального директора.

24 Июля 2017

Книгу «Доставляя счастье» для меня открыл впервые, пять лет назад, Шахар Вайсер. Это человек, который был одним из основателей компании «Gett», и который таким образом всей компании попытался рассказать, что такое клиенториентированность, что такое счастье клиента. Не фальшивое, не бронзовое – как обычно буквы пишут на стене: «Нам зарплату платит клиент». А вот по-настоящему!

Вайсер заставил практически всех нас прочитать эту книгу. Мало того, Шахар был в «Zappos» и рассказывал о своих личных впечатлениях. Однажды он сделал целую презентацию об этом и настолько меня заразил вот этой фанатичной преданностью клиенту, что сейчас я на всех мастер-классах спрашиваю: «Кому нужны новые клиенты?». Все поднимают руки.

А я говорю: «Никому не нужны новые клиенты. Если вам нужны новые клиенты, это значит, что вы не умеете работать со старыми». Потому что если вы фанатично преданны своим старым клиентам, если вы делаете так, чтобы они к вам возвращались, то каким-то магическим образом возникают новые клиенты прямо из воздуха.

Вот есть прямая связь: любим текущих клиентов – появляются новые сами по себе. Как минимум, работает «ОБС», универсальный маркетинговый принцип: Одна Бабка Сказала.

Поэтому «Доставляя счастье» – это уникальная книга, которая про конкретную заботу, конкретную любовь. И эта любовь и забота выражаются в очень конкретном показателе –Lifetime Value. Вот про что эта книга.

Для большого количества предпринимателей конкуренты – это что-то между случайностью и мистикой. У тебя почему-то получается и почему-то не получается. Продукт почему-то продается или не продается.

Майкл Портер дает точные инструменты для анализа и выработки практических решений для разработки и поддержания конкурентоспособности продукта. Он дает точную матрицу сил давления на бизнес.

Найдите у Портера эту матрицу, адаптируйте ее для своего бизнеса – и Вы всегда будете понимать, где теряется Ваша прибыль.

До Кавасаки я был убежден, что успех проекта всегда в количестве денег.

После Кавасаки я понимаю, что успех проекта связан с количеством инвестиций только в третью очередь.

Например: прежде чем искать и сжигать инвестиции, создайте работающую бизнес-модель – на колене, обмотанную скотчем, на клее ПВА – но чтобы она работала!

Необходимо чётко понимать концепцию.

Если у вас нет работающей модели,  не идите за инвестициями.